Конкуренция и жажда наживы заставляют магазины использовать любой доступный ресурс для увеличения продаж. Чтобы манипулировать покупателем, стратегии давно вышли за рамки рекламы и активно используются знания в области психологии.

Мы представляем вам список из 12 хитростей, которые используют магазины одежды, чтобы вы больше времени проводили за примеркой и, конечно же, больше покупали.

1. Вечные скидки

Один из приемов, используемых магазинами для побуждения покупки большего количества товаров, — постоянное предоставление скидок и акции. На первый взгляд это контрпродуктивно, но следует иметь в виду, что товары со скидкой составляют очень небольшую часть по сравнению со всеми остальными.

К другой стратегии можно отнести предложение второй и третьей покупки за полцены. Может показаться глупым, но психологически это создает ощущение приобретения двух вещей за полцены, когда предложение составляет всего четверть.

Ну и напоследок, многие продавцы объявляют о ложной ликвидации, тем самым вводя покупателя в заблуждение, что продукт скоро будет недоступен или предложение ограничено по срокам.

2. Цены с десятичными знаками

Не все пользуются скидками, чтобы поиграть с ценами. А вот тот факт, что цены на товары никогда не составляют целые числа, говорит о другой стратегии маркетинга.

Когда мы видим, что платье стоит 999,99 вместо 1000 рублей, то будем смотреть только на первую цифру, думая, что оно дешевле, чем на самом деле. Конечно, это не кажется таким уж драматичным, но в конечном итоге вы купите больше.

3. Изменения в размерах

Вы никогда не подберете в разных магазинах одежду одного размера. Иногда даже в одном магазине размеры могут варьироваться в течение нескольких недель.

Это связано с еще одним приемом, который заключается в изменении размеров и уменьшении их для преобразования истинного размера вещи, например, с 46 до 44. Из-за этих изменений кажется, что человек похудел, что в свою очередь повышает настроение и в итоге товар будет куплен.

4. Зеркало для похудения

Если размеры вас не убедили, тогда в ход идут волшебные зеркала. Как правило, зеркала, используемые в раздевалках магазинов, показывают искаженное изображение тела, делая человека более худым и стройным.

Этот эффект, как и изменения в размерах, повышает самооценку человека, который будет все больше и больше примерять вариантов и в итоге вместо одной вещи купит несколько.

5. Дизайн помещения

Дизайн торгового зала призван сделать так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и проводил больше времени в магазине, что увеличивает вероятность покупки. Один из приемов — ковровое покрытие, чтобы вы ходили медленнее.

Цвет также имеет решающее значение, поэтому для привлечения клиентов для оформления витрин чаще всего используются теплые и яркие цвета: красный и оранжевый. Внутри же заведение оформлено в холодные тона (зеленый или синий), которые способствуют желанию купить.

6. Ароматы

Продавцы также используют запах, чтобы манипулировать нашими эмоциями. Для этих целей используются приятные ароматы определенных типов, поэтому и возникает желание подольше оставаться в магазине.

7. Музыка

Музыка — еще один элемент, побуждающий покупать больше. Есть много исследований, посвященных музыке, которая используется в заведениях такого типа. Быстрый ритм навязчиво поощряет быстрее принимать решение о покупке. С другой стороны, тихая музыка расслабляет, что способствует вероятности сосредоточиться на товарах и покупать больше. Также известно, что классическая музыка поощряет приобретать более дорогие товары.

8. Отсутствие окон

В магазинах без окон продажи идут лучше. Это происходит потому, что без внешнего освещения человек теряет представление о времени и не понимает, сколько часов провел в магазине. Это способствует тому, что люди больше времени проводят в торговом центре, что увеличивает вероятность совершения покупки.

9. Маленькие мелочи

Рядом с кассой находятся небольшие дешевые товары, которые не нужно мерить, а можно сразу купить. Поэтому в следующий раз подумайте о том, действительно ли вам нужен очередной браслетик или заколка.

10. Распродажа

Нередко возле касс стоят ящики с разного рода вещами по смешной цене, поэтому у вас не так много времени, чтобы подумать о нужности такой покупки. Обычно эти вещи относятся к другим сезонам или продуктам с дефектами, но будучи предложенными по очень низким ценам кажутся выгодным приобретением.

11. Вещи из новой коллекции на входе

Товары, которые кажутся более привлекательными и инновационными, представлены на витринах магазинов и около входа, так что почти каждый, кто проходит мимо, обязательно заглянет внутрь.

12. Расположение товаров

Еще одна хитрость, связанная с расположением предметов, заключается в том, что самые дорогие вещи всегда размещены на уровне глаз. Это привлекает внимание и делает их более желанными для покупки.